智能制造导论-p298.pdf - 第225页
5.1.1 营销方式的 转变 2. 智造新 渠道 —— 互联 网 在过去，无数轻制造重营销的企业，在第三次工业革命中发展成称霸互联 网经济的巨头，让那些以制造见长的企业望洋兴叹。但随着智能制造时代的 到来，这种情况将发生根本性改变。 互联网与传统行业的大整合，是中国互联网经济发展的主要方式。目前的 中国正处于互联网颠覆传统行业的初级阶段。许多传统行业被迫接受互联网 改造，而互联网公司也将技术优势的触角延伸到各个产业链的上下游。 以阿里巴…
5.1.1 营销方式的转变
在客厂模式中，客户本身已被纳入成为智能制造网络的一环，完全可以直
接与智能工厂沟通协商。因此，客户能更轻松地得到最合个人口味的专属产
品，并享受更低的交易成本。
如此一来，小米引以为傲的用户参与研发模式将被动摇，因为小米的成长
模式并不符合智能制造的内涵。从根本上说，小米的爆发性增长并不是源自
卓越的技术创新能力，而在于革新了互联网营销模式。这是一种充分利用消
费者心理展开的饥饿营销模式。通过培养忠于小米品牌的粉丝群体进行口碑
式传播，让目标消费者的购物欲望变得如饥似渴，再加上小米高层在众多场
合热炒互联网思维理念，才使得小米品牌的影响力能迅速在市场上蔓延。
然而，在未来的智能制造时代中，客户需求将变得更加多样化、复杂化、
个性化。智能制造企业可以利用智能化的网络资源和大数据平台，大规模满
足客户的个性化需求。若小米一直依赖代工厂，却无法达到同等级的协同制
造能力，可能难以挽留消费者，进而错过此次制造业的革命浪潮。而像华为、
中兴等更重视自主知识产权研发的手机品牌，则更有可能搭上智能制造的东
风。
5.1.1 营销方式的转变
2.智造新渠道——互联网
在过去，无数轻制造重营销的企业，在第三次工业革命中发展成称霸互联
网经济的巨头，让那些以制造见长的企业望洋兴叹。但随着智能制造时代的
到来，这种情况将发生根本性改变。
互联网与传统行业的大整合，是中国互联网经济发展的主要方式。目前的
中国正处于互联网颠覆传统行业的初级阶段。许多传统行业被迫接受互联网
改造，而互联网公司也将技术优势的触角延伸到各个产业链的上下游。
以阿里巴巴为例，作为互联网营销的渠道商，阿里巴巴用互联网跨越了多个
行业，借助平台的力量取得了空前的成功，在中国掀起了网上零售行业的高
潮。
但是，和小米一样，阿里巴巴同样不是以产品的研发制造为核心竞争力。
而是立足于以营销环节为本位的模式发展。与小米有所不同的是，小米主要
经营粉丝经济，而阿里巴巴则是靠互联网平台的力量。
5.1.1 营销方式的转变
在互联网普及的今天，在线购物的电子商务模式比实体店的交易更加方便快
捷。再配合发达的物流交通体系，网上商城的营销方式可以有效降低成本，
加大品牌推广力度，让广大消费者获得更优惠的产品。电子商务的低成本与
交易灵活便捷等优势，是传统实体店、制造业企业难以与之抗衡的根本原因。
但在智能制造时代，这种通过削减流通环节来压缩成本的方式将逐渐失去原
有的优势。因为智能工厂直接省略了销售及流通环节，消费者可以通过智能
手机、平板、个人电脑等智能终端，直接在互联网上向智能工厂的数据平台
或信息系统订购个性化的产品，跳过阿里巴巴这个中转平台。
当消费者与智能工厂能方便地直接互动时，阿里巴巴这类企业的平台交易优
势与折扣优势都将不复存在。而有自主品牌、注重技术创新的制造工厂，则
能更快地在智能制造时代的全新商业模式中找到自己的位置。