智能制造导论-p298.pdf - 第247页
5.2.1 新型价值体 系的特征 5. 营销网 络化 随着“互联网 + ”步伐加快，智能化产品快速发展，各种渠道正不断被整 合，进入互联网化的营销系统中。“互联网 + ”正在让传统销售渠道遭遇 类似传统媒体遇到的挑战，一方面，电商销售平台的低成本运营正在不 断压榨传统线下销售渠道的盈利空间；另一方面，电子商务将消费者及 其背后的银行卡、水电煤缴费卡等加以绑定，使得网络消费更加便捷。 另外，网络产品的丰富性也是线下渠道所无法比拟的，这些特…
5.2.1 新型价值体系的特征
4.商业平台化
智能制造时代的一个重要特征，就是消费者将会参与到产品制造的全过
程，这就迫使我们必须改变工业时代养成的线性思维模式，通过构建平
台打开直接沟通的大门。互联网与制造业的不断融合，让我们有条件构
建各种各样的在线平台，这些在线平台将会打通企业与外部的联系通道，
使得企业可以源源不断的从外部获取各种资源，从而不断产生新的竞争
力。平台化运作的典型案例是电商企业，阿里巴巴通过平台化运作，迅
速发展成为全球互联网巨头。随着3D打印等智能制造技术的兴起，与制
造业紧密相联的行业都有可能会被各种平台所颠覆，从而构建起新的生
态系统。在智能制造生态系统中，平台化运作无疑将会重塑我们的商业
模式。
5.2.1 新型价值体系的特征
5.营销网络化
随着“互联网+”步伐加快，智能化产品快速发展，各种渠道正不断被整
合，进入互联网化的营销系统中。“互联网+”正在让传统销售渠道遭遇
类似传统媒体遇到的挑战，一方面，电商销售平台的低成本运营正在不
断压榨传统线下销售渠道的盈利空间；另一方面，电子商务将消费者及
其背后的银行卡、水电煤缴费卡等加以绑定，使得网络消费更加便捷。
另外，网络产品的丰富性也是线下渠道所无法比拟的，这些特征使得网
络销售渠道对传统销售渠道的冲击越来越大。随着智能化程度越来越高，
网络消费的安全性和信用等级不断提升，未来线下销售的空间将会变得
非常有限。在智能制造生态系统中，网络化营销将成为主流方式。
5.2.2 价值网络的整合
一个产品的生产过程，包括需求确定、产品设计、产品规划、产品工
程、生产销售服务等等多个价值链环节，每个环节可能由不同的企业完
成。所谓的价值链集成，就是要把这种在一个企业之中或者多个企业之
间生产的产品，从需求分析开始直到销售服务的全价值链集成起来，确
保个性化的产品需求能够被实现。价值链集成的意义在于，它可以确保
即使是唯一定制的个性化产品，也能在整个价值链上被准确、高效地生
产出来，从而最大化满足客户的需求。
价值链集成是客户价值的实现途径，而价值网络的整合则保障了这种
客户价值的最大化实现。他们共同组成了智能制造体系。
在智能制造时代，为了满足日益多样化的市场需求，必须细化社会分
工，这将导致价值网络中的增值环节越聚越多，结构也日趋复杂。而价
值网络的不断整合，使市场上的增值环节相对独立，并且逐渐集中。这
些原本独属于某个价值链的环节分离出来之后，就不会仅仅受限于某个
特定的价值网络，而是有了加入其他价值网络的可能。从而引出新的市
场机会——价值网络的整合。