智能制造导论-p298.pdf - 第248页
5.2.2 价值网络的 整合 一个产品的生产过程，包括需求确定、产品设计、产品规划、产品工 程、生产销售服务等等多个价值链环节，每个环节可能由不同的企业完 成。所谓的价值链集成，就是要把这种在一个企业之中或者多个企业之 间生产的产品，从需求分析开始直到销售服务的全价值链集成起来，确 保个性化的产品需求能够被实现。价值链集成的意义在于，它可以确保 即使是唯一定制的个性化产品，也能在整个价值链上被准确、高效地生 产出来，从而最大化满足客户的…
5.2.1 新型价值体系的特征
5.营销网络化
随着“互联网+”步伐加快，智能化产品快速发展，各种渠道正不断被整
合，进入互联网化的营销系统中。“互联网+”正在让传统销售渠道遭遇
类似传统媒体遇到的挑战，一方面，电商销售平台的低成本运营正在不
断压榨传统线下销售渠道的盈利空间；另一方面，电子商务将消费者及
其背后的银行卡、水电煤缴费卡等加以绑定，使得网络消费更加便捷。
另外，网络产品的丰富性也是线下渠道所无法比拟的，这些特征使得网
络销售渠道对传统销售渠道的冲击越来越大。随着智能化程度越来越高，
网络消费的安全性和信用等级不断提升，未来线下销售的空间将会变得
非常有限。在智能制造生态系统中，网络化营销将成为主流方式。
5.2.2 价值网络的整合
一个产品的生产过程，包括需求确定、产品设计、产品规划、产品工
程、生产销售服务等等多个价值链环节，每个环节可能由不同的企业完
成。所谓的价值链集成，就是要把这种在一个企业之中或者多个企业之
间生产的产品，从需求分析开始直到销售服务的全价值链集成起来，确
保个性化的产品需求能够被实现。价值链集成的意义在于，它可以确保
即使是唯一定制的个性化产品，也能在整个价值链上被准确、高效地生
产出来，从而最大化满足客户的需求。
价值链集成是客户价值的实现途径，而价值网络的整合则保障了这种
客户价值的最大化实现。他们共同组成了智能制造体系。
在智能制造时代，为了满足日益多样化的市场需求，必须细化社会分
工，这将导致价值网络中的增值环节越聚越多，结构也日趋复杂。而价
值网络的不断整合，使市场上的增值环节相对独立，并且逐渐集中。这
些原本独属于某个价值链的环节分离出来之后，就不会仅仅受限于某个
特定的价值网络，而是有了加入其他价值网络的可能。从而引出新的市
场机会——价值网络的整合。
5.2.2 价值网络的整合
通过设计新价值链，使市场上各个环节的产品保持优质，然后将它们
有效联合起来，创造出高效益的价值网络。在生产智能化和自动化程度
越来越高的当下，市场竞争也变得越来越激烈，为价值网络的整合创造
了更多可利用的机遇。
1.制造行业的整合
在制造行业，价值网络的整合是指将各种不同制造阶段的智能系统集成
在一起，既包括一个公司内部的材料、能源和信息的配置（如原材料、
生产过程、产品外出物料、市场营销等等），也包括不同公司之间的价
值网络的配置。
没有价值网络的整合，也就无法保障产品的个性化。通过互联网、物联
网、云计算、大数据、移动通信等等全新技术手段，对分布式的智能生
产资源进行高度整合，构建起基于智能网络的智能工厂间的集成，是智
能制造时代实现客户个性化需求的基础。